Системная лидогенерация под ключ: от трафика в Яндекс Директ до оцифрованной сделки в CRM

Сделано:
Глубокая ИТ-пересборка семантического ядра: Полная фильтрация базисов в KeyCollector. Разработана и внедрена многоуровневая система минус-слов, которая полностью изолировала информационный и розничный мусор («аренда», «б/у», «ремонт», «чертеж», «игрушечный»).

✅ Обучение ИИ-стратегий под B2B-сегмент: Перевод кампаний с дорогого ручного управления на поиске на автоматические стратегии Яндекса (ЕПК, РСЯ, Товарная галерея). Стратегии обучены оптимизироваться строго на отправку заполненных технических заданий (ТЗ) на просчет стоимости крана.

✅ Сквозной контроль воронки до продажи: Интеграция форм сайта, систем коллтрекинга и CRM-системы. Это позволило отслеживать не просто клики, а путь лида до конечного подписанного договора на поставку тяжелого оборудования.


Результат:
✅ С 7,62 ₽ — выкупается чистый целевой клик на Поиске и в РСЯ (снижение в 18 раз).
✅ В 15 раз — снижена стоимость целевого лида на длинной дистанции (с пиковых 20 793 ₽ до стабильных 1 269 ₽).
✅ 33 — чистых, квалифицированных целевых лида в месяц получает отдел продаж.
✅ 3–4 — закрытых крупных договора на производство и поставку кранов фиксируется ежемесячно по данным сквозной аналитики.

Сделано:
Изоляция розницы через B2B-семантику: Сбор и жесткая фильтрация ядра в KeyCollector. Отсечение частных запросов для дач. Настройка кампаний в Яндекс Директ строго на лиц, принимающих решения: «МАФы от производителя оптом», «благоустройство территории ЖК», «бетонные скамьи для парков заказать».

✅Внедрение сквозной веб-аналитики Callibri: Интеграция коллтрекинга и динамического трекинга форм захвата. Каждая входящая заявка квалифицировалась по объёму партии и типу клиента. На основе этих данных обучены автоматические стратегии Яндекс Директ (ЕПК и Товарная галерея).
✅Сквозная оптимизация стоимости лида: За счет накопления данных и глубокой минусовки, стоимость привлечения крупного целевого контракта в пиковые месяцы (май 2026 г.) была снижена до минимума, а общая управляемость бюджетом стала на 100% прозрачной.

Результат:
✅758,13 ₽ — чистая стоимость целевого B2B-лида на этапе максимальной эффективности.
✅6.7 млн — суммарный охват целевой аудитории за весь период ведения кампаний.
✅35–55 — стабильных квалифицированных оптово-проектных заявок ежемесячно передается в отдел продаж.
✅100% — интеграция рекламного контура, аналитики и CRM-системы для контроля окупаемости маркетинга.

Сделано:
Изоляция розничного трафика: Разработка B2B-механики на посадочной странице (доступ к закрытому оптовому прайс-листу только после квалификации компании). Разделение семантики на жесткие коммерческие маркеры («крупный опт», «косметика оптом от производителя», «база поставщиков»).

✅ Глубокое управление воронкой в Яндекс Директ: Переход от дорогих ручных ставок на Поиске (CPC ~119 ₽) к обучению автоматических стратегий в РСЯ, Товарной галерее и Мастере Кампаний под фиксацию целевого действия.

✅ Масштабирование без слива бюджета: Планомерный разгон рекламного контура. За счет накопленных данных системы аналитики объем кликов был увеличен с 278 до 1871 в месяц при одновременном удержании плановой стоимости CPL.


Результат:
✅ со 119,45 ₽ до 28,63 ₽ — снижена средняя стоимость клика (CPC).
✅ с 23 до 80 — увеличен ежемесячный поток оптовых заявок.
✅ до 538,95 ₽ — снижена минимальная стоимость оптового лида на пике оптимизации в марте 2025 года.
✅ 100% — интеграция веб-форм, аналитики и контроль окупаемости трафика на длинной дистанции.